الخطة التسويقية نقدر نعتبرها زبدة الاستراتيجية و الادارة التسويقية و هي الطريق المرسوم بدقة للوصول لأهداف معينة بفترة زمنية محددة أو وصول مستوى معين خلال مدة أو حدود جغرافية معينة وتكون خطوات متسلسلة التنفيذ سواء بمدة زمنية متداخلة او بشكل تتابعي

مصطلح الشركة (النشاط التجاري) البزنس / أي نشاط او خدمة تقدمها تسهيلا عالجميع بذكرها بلفظ شركة

للخطة التسويقية عدة أنواع حسب استخدامها: محدود / دائم
حسب مدتها : طويلة المدى / قصيرة المدى
وأنواع ثانية كثيرة

نجي لعناصر الخطة التسويقية: بإختصار نلخصها ب 7 عناصر اساسية وتشكل مع بعضها خطة تسويقية متكاملة وافية

1- ملخص الخطة: ينكتب بالبداية مقدمة عن الشركة (النشاط) و أعمالها - أساسيات الخطة - التكلفة المتوقعة - تصور شامل و سريع
(فائدة الملخص يعطي صورة ونظرة سريعة عن كامل الخطة النشاط و الخطة بلمحة مختصرة)

2- التحليل البيئي
العنصر الثاني بالخطة نبدأ بالتحليل البيئي و اللي يشمل العوامل المؤثرة على الشركة الخارجية قوانين ظروف سياسية بيئية و غيرها
بالإضافة لتحليل حاجات السوق المستهدف والتغييرات المحتملة

3- تحليل SWOT
تحليل سوات يقصد به تحليل نقاط القوة والضعف في الشركة و تحليل الفرص و التهديدات المحيطة بالشركة أثناء عملها
تسجيلهم ومعرفتهم يخليك على أرضية واضحة و قاعدة قوية بالظروف المحيطة حواليك

4- تسجل أهدافك التسويقية يعني غرضك الرئيسي من الحملة بشكل واضح ودقيق
وتشمل الأشياء المطلوب إنجازها من خلال الأنشطة التسويقية
لازم تتوفر فيها 4 شروط عند جمهور علماء التسويق يسمونها اختصاراً SMART
S - Specific محدَّدة بوضوح
M - Measurable قابلة للقياس
A - Attainable قابلة للتّحقيق
R - Relevant ملائمة
T - Timely في الوقت المناسب

5- تحديد السوق المستهدف بناءا على عدة متغيرات
متغيرات جغرافية ( المنطقة - المناخ - الكثافة السكانية .. )
متغيرات سيكولوجية ( نمط الحياة - الهوية - الحياة الصحية .. )
متغيرات ديموغرافية ( العمر - الحالة الاجتماعية - الدخل .. )
متغيرات سلوكية ( حجم الشراء - التضخم - الولاء للماركة .. )


6 - المزيج التسويقي والمعروف عند علماء التسويق ب 4P
(اربع كلمات تبدأ بحرف ب)
المنتج product
السعر price
المكان place
الترويج promotion

هي وصفة من 4 مكونات (ادوات) وتعني كيف تستخدم الميزة التنافسية اللي تمتلكها بأفضل مما عليه المنافسين على منتج في السوق
لتحقيق اهدافك.

7- التنفيذ التسويقي
كيفية تنفيذ الأنشطة التسويقية و المسؤوليات
- كيف ننفذ الأنشطة التسويقية؟
- من سيقوم بتنفيذها؟
- متى يتم تنفيذها؟
- تكلفة إنجازها؟

8 - الخطوة الأخيرة التقييم و الرقابة و هي أهم خطوة
يجب الإشارة في نهاية الخطة إلى:
- كيفية قياس و تقييم النتائج التسويقية المتحققة
- مدى توافقها مع الأهداف
- الاختلاف بين المخطط و الفعلي

هذه الخطوة ضرورية لمراجعة أداء الخطة لتقييم وضع الخطة والاستمرار بها أو تطويرها أو ايقافها وتبديلها.

اتمنى اكون افدتكم بنبذة بسيطة

دوف_ادز